中小藥店聯盟遍地開花 抱團取暖應對新醫(yī)改
新醫(yī)改遺忘的對象——藥店或揭竿起義，而聯盟則成了途徑之一。繼8月5日中國最大的連鎖藥店實體聯盟中國百強連鎖藥店聯盟（簡稱：中百聯盟）成立后，接下來的8月18日廣東藥店聯盟也即將出世。對于本月的這股聯盟潮，昨日業(yè)內人士點評稱，目前參與者還是以中小藥店為主，與供應商談判時增加籌碼、抵御大型連鎖藥店的收購，以及應對政策新形勢是中小藥店抱團的三大原因。而縱觀中國整個藥店行業(yè)，已經聯盟“泛濫”，全國聯盟、區(qū)域聯盟、藥品聯盟、保健品聯盟等層出不窮，它們在產業(yè)鏈條上增加話語權的同時，也存在組織松散等實際問題。
探因
1壓低采購成本
上周成立的中百聯盟是由上海復美大藥房、湖南益豐、山東漱玉等27家連鎖藥店發(fā)起的，預計年銷售規(guī)模將超200億元，是中國目前最大的跨地區(qū)連鎖藥店實體聯盟。參與其中的一位連鎖藥店代表坦言，結盟的最大動力是未來的聯合采購，能最大限度地降低成本。
而事實上，解決統(tǒng)一采購問題一直是聯盟的核心所在，2010年初成立的山東藥店聯盟就采取了聯合采購方式，目的就是為了拿到最低折扣。
國內最大的連鎖藥店海王星辰，其內部人士也對記者表示，“現在結盟的多是中小藥店，它們抱團后，門店規(guī)�？梢赃_到一定數量，借此增加與藥廠的談判籌碼，提升要價能力，降低采購成本。”但其表示海王星辰沒有參加任何的藥店聯盟，采取自己獨立采購的模式，“我們自己門店數就達上千家。”言語間暗示其自身實力雄厚，無需抱團取暖。
而即將成立的廣東藥店聯盟，除了發(fā)起方金康藥店較有規(guī)模外，其他30多家藥店都是中小藥店，像大參林、老百姓等并未參與其中。廣東藥店聯盟理事長鄭浩濤也透露，成立聯盟旨在適應新醫(yī)改的大環(huán)境，聯盟未來將通過成立實體公司，建立統(tǒng)一的平臺，以增加社會零售藥店在產業(yè)鏈中的話語權。
記者也了解到，由于國內80%的藥品銷售額來自醫(yī)院渠道，因此除了老百姓、海王星辰等大型連鎖藥店外，中小藥店幾乎沒有什么話語權。
2應對新醫(yī)改
而鄭浩濤所說的新醫(yī)改大環(huán)境，則是促成中小藥店們抱團最為現實的因素。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受記者采訪時表示，近兩年藥店聯盟的不斷出現主要與新醫(yī)改有關，新醫(yī)改之后，在政策方面國家沒有給予它們任何“照顧”，致使如今藥店成了惠及各方領域的新醫(yī)改政策中唯一的被“遺忘的角落”。
郭凡禮認為，由于藥店沒有得到任何實惠，其生存空間進一步減少，在這種情況下，很多藥店掙扎在生死線上，這催生藥店聯盟開始形成。
記者也了解到，醫(yī)改中很少談到藥店的話題，致使藥店與萬億醫(yī)改大蛋糕失之交臂。如在基本藥物制度推進的過程中，大量基礎用藥需求被基層醫(yī)療機構取代了藥店的地位。而基本藥物又涉及2000多個品規(guī)，目前只在醫(yī)療機構提供，藥店無法以同樣的低價拿到貨源。因此，缺乏優(yōu)質而又廉價的貨源，眾多藥店面臨市場流失的風險。
此外，在基本藥物方面，目前基層醫(yī)療機構還取消了15%加成，取消加成的費用則主要由政府財政進行補助。這樣一來，社會藥店由于未獲政府補助，其價格優(yōu)勢正在遭遇前所未有的沖擊。
3抵御收購風險
而除了被政策紅利“遺棄”外，正如中國醫(yī)藥物資協會的韋紹鋒所說的那樣“老百姓等大型連鎖藥店目前正在到處收購藥店。而規(guī)模小的社會零售藥店和連鎖藥店，首先是自己不愿被收購，其次，也不愿意自己的競爭對手被實力更強大的連鎖藥店收購。在此背景下，藥店抱團結盟是自然而然的事情�！表f所在的中國醫(yī)藥物資協會，是負責牽頭各地成立省級藥店聯盟的。采購成本高、面臨被收購的風險以及新醫(yī)改政策“棄兒”的三座大山齊壓，中小藥店已經很難喘氣，更別提什么店鋪租金的上漲、人員成本增加等更為細節(jié)的制約因素了。
存疑
多元化利益訴求使“盟而不聯”
據悉，截至目前，光中國醫(yī)藥物資協會牽頭成立的省級藥店聯盟就達12家，已吸納成員單位482家，門店總量14559家，年銷售總額186.73億元。盡管中小藥店聯盟滿地開花，但業(yè)內人士還是點評稱，現階段的藥店聯盟做得非常膚淺，還處在發(fā)展的初級階段。
由于聯盟由不同利益主體構成，多元化的利益訴求使得具體項目執(zhí)行起來十分困難。“盟而不聯”的問題出現在浙江、河北等地聯盟，而聯盟瓦解、高層跳槽等有關藥店聯盟的負面新聞也一出接一出。中國藥店營銷企劃中心萬祥軍則表示，這是因為許多人在做藥店聯盟之前，沒做足功課，以為聯盟風險很小，非常容易做，導致中小聯盟遍地播種，但卻沒出現百花齊放的局面，因為各聯盟良莠不齊，導致許多藥店瓦解在發(fā)展初期。
郭凡禮也認為，目前藥店聯盟仍然存在一些問題，比如藥店聯盟剛剛興起不久、大而不強、組織松散、渠道整合能力較弱等等。
記者也了解到，現在的中小藥店同時加入三四個聯盟的不在少數。眾多聯盟面臨的現狀是，逐漸演變成藥店的眾多供貨商之一。浙江藥通醫(yī)藥董事長張俊峰認為，解決聯盟瓶頸的關鍵之一就是轉變?yōu)椤巴顿Y型實體”，未來研發(fā)出有自己特色的商品，“否則，聯盟很容易成為無根的草�！倍鴵�，廣東藥店聯盟就計劃建立一個實體公司，而走向品牌統(tǒng)一并捆綁上市是最終目的。
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